相互”借光”的技巧
<P>平时我们请人帮个忙，习惯说劳驾、借光。它和借光有什么关系？其实“借光”就说明了求助也就意味着互利。许多人利用相互借光来求得别人的帮助，当自己给他人以帮助时，就顺势提出自己对他人的请求，这在生活中常常用到。 </P>
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<P>传说，古代有个勤劳的孩子，因家里太穷买不起灯油，夜晚无法纺线。村里有个大房子里有灯光，那里胡许多妇女纺线。他便去请求帮助，借点光亮。为了让人家欢迎他去，他说，你们给我方便，我也要给大家做点好事，每天晚上我来打扫房间。于是，他就这样每天晚上借用别人纺线的灯光读书了。 互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。</P>
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<P>作为被求助的一方不一定非要你给他什么帮助和好处不可，而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也会助已。 你请某人来帮助粉刷装修住房，说好干半天，他可能干了不到一个小时就走掉了；你拜托某人为你办理开办什么公司的手续；他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况，千万不可埋怨，不可责怪对方说话不算数。</P>
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<P>你感谢对方一小时，下回他可能会帮忙两小时，你感谢人家为你办手续探明了路线，不回他也许会一帮到底。 生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是：帮了别人的忙，却没有增加自己人情帐户的收入，这是因为这种骄傲的态度，把这笔帐抵销了。</P>
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<P> 古代有位大侠郭解。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。 郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做工大量说服工作好不容易使这人同意了和解。照常理，郭解此时不负所托，完成了这一化解恩怨的任务，可以走人了。</P>
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<P>可郭解还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。 一切讲清楚后，他对那人说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。我在感谢你的同时，也为自己担心，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。” 郭解进一步说：“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。</P>
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<P>等我明天离开此地，本地几位绅士。侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧，拜托了。” 人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子。”即使他感到为难或感到不是很愿意。这，便是操作人情帐户的全部精义所在。 在记取人们是如何注重面子后，还必须尽量避免在公众的场合内使你的对手难堪，必须时时刻刻提醒自己不要做出任何有损他的颜面的事。 </P>
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<P>永远记住一个物理的反应：一种行为必然引起相对的反应行为。只要你有心，只要你处处留意给人面子，你将有获得更大的面子，你能想象吗？ 所以，为人帮忙时应该注意下列事项：第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；第二，要做得自自然然，也许在当时对方或许无法强烈的感受到，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的；第三，为人帮忙时高高兴兴的，不可以心不、情不愿的。 只有这样，帮助他人之后才为自己借光提供了便利。</P>
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[[i] 本帖最后由 升丘邑长 于 2007-6-16 08:49 编辑 [/i]]