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风林子 2007-6-9 11:49

有“舍”才有“得”

<P>我们常说“舍得”其实也是一种交换，这告诉我们一个道理：有“舍”才有“得”，求别人办事，也要有舍有得，它不仅是人际交往的关键也是办事成功的保证。 </P>
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<P>纽约的金融家华特生还是银行职员时，有一次他的上司要他尽快准备好一个人的资料，而那个人是一家公司的总经理，华特生就去拜访他，当他被引进总经理办公室之后，一位年轻的秘书从门口探头告诉经理她今天没有邮票给他儿子，总经理向华特生解释说：“我在替我十二岁的儿子收集邮票。”之后华特生向总经理述说他的来意并向他请教了一些问题。</P>B V v'R9W g$J
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<P>但是华特生看出，从头到尾那经理都在含糊而笼统地敷衍他，摆出一副根本不想谈论这个问题的样子，因此这次会晤很快就结束了，而且毫无结果。 在回去的路上，华特生闷闷不乐地思考着如何解决这件事情，他突然想起那经理的秘书所讲的话，什么邮票，十二岁大的孩子……同时他又想到他们银行国外部也在做邮票收集的工作，那些邮票正是自世界各地，于是华特生心计一生，顿时喜上眉梢。</P>
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<P>&nbsp;第二天下午华特生又去拜访那位经理，到达之后，华特生请经理秘书传话给他，告诉经理这次他还有一些邮票要给他的孩子。 这时情形完全变了，那经理很快自己跑出来，热情地握着华特生的手，仿佛是要竞选国会议员一样，面带笑容而且容光焕发。当他欣赏完邮票的时候，口里还不断地说着：“我的乔治一定会喜欢这张的！这可是一张珍品，哦！”华特生与他花了半个小时谈论邮票与他儿子的事，之后他足足花了一个多小时的时间提供华特生所需要的资料，他把所知道的全部告诉了华特生，并且害怕有所遗漏，还把他的属下叫进来询问一番，甚至给他同事打电话询问一些细节，他给了华特生许多实证、数据、报告以及文件。</P>/N$RjDAZm
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<P>这一趟，华特生满载而归，他得到的，是一条“独家新闻”。几张小小的邮票，就使经理前后判若两人，交际中要明白这个道理：只有先对人付出，才能期盼对方有所回报。</P>
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