赠之以爵财，得之以良士
<P>求人办事，贵在得人，而要得人，则首先应给人以一些好处和利益。古今中外，求人而不予利益的则很少见到。人世间任何一个人的进取精神和事业心，都是与某种利益相关联，或为立功，或为立言，或为财利，或为子孙之业，或为精神上的快乐。</P>
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<P><BR>“主将之法”在于揽英雄之心，其方法之一就是要考虑人才的利益要求。《三略》中说：“夫用人之道，尊以爵，赡以财，则士自来。”意思是说：用人的方法，就是要按功论赏，有大功者封以爵位，以示其尊，以成其名；并给予财物以供养他，以济其生，以齐其家。这样才能使能人志士无后羿顾之忧，无叛逆之心。所以兵书中总结说。“礼崇则智士至，禄重则义士轻死。”就是说，尊崇有才能的人，那么智谋双全之士就会投奔于你；俸禄优厚，忠义之士就会死命报效。所以在对待真正的能人贤才时，不要吝惜钱财，封赏有功之士，不要有意拖延，错过最佳时机，这样就会上下团结，并力成事。</P>
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<P><BR>如果不考虑贤士能人的利益要求，一味地只要他们奉献，这就犹如只限于要马儿跑，却不给马儿草料一样，久而久之，则必然人心涣散，就会有关背离之心，而无效命之思。</P>
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<P><BR>一般来说，志士仁人对利益并不过份要求，所要求的多为处尊位、扬其名。但是不过份要求利益，并非不要利益。因为才智之士其才能所带来的利益是巨大的，有时候他们的一个策略、一次谋划，顶得上千军万马。所以才智带来的利益是无法估量的。所以尊之以爵，以显其名，赡之以利，以树其功，是用人的基本原则。</P>
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<P><BR>韩信攻下齐国后，派使者请刘邦封他为齐王，刘邦初不想封，谋士张良劝之，终于封为齐王，而刘邦最后借助韩信的军事才能而建立汉王朝。</P>
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<P><BR>曹操死后，曹丕代汉立魏，避于西蜀的刘备的下属官员于此时劝刘备称帝，以重整旗鼓恢复汉室。但刘备觉得不妥，坚辞不从其说。于是诸葛亮来劝说，刘备则欣然同意。诸葛亮的说辞，主要的内容，就是许多将士从刘备转战南北，不辞辛苦，目的就在于建功之后能立业，有尺寸之封。“天下英雄喁喁，冀有所望，如果你不就皇帝位，这些士大夫就会重寻明主，没有一个人敢于追随你了。”于是刘备从诸葛亮之言，称帝而封功臣，赏斗士，人心安定。</P>
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<P><BR>能否很公正地封功臣，济贤士，在于用士之人的眼光和心胸，吝啬的主子心胸狭窄，以为是自己开闯了事业，天下是他一人或一家的天下，生怕别人占了他的光，仿佛别人给他干活是在吃他的闲饭，那他就只会让人卖命，而没有尺寸之封，无一两之赐。最后众散士离，落下他一个孤家寡人。项羽这个霸王就是如此。心胸开阔，气度非凡的主人会认为：天下是天下人的天下，事业是所有参与这项事业的人的事业。有这样心胸的人，才能与贤士能人共度患难，共享欢乐，分领胜利成果。而不会像越王勾践那样，只能与共患难，不能与共欢。也正是勾践有这样的狭窄心胸，大夫文种冤死，范合隐遁，勾践失去了左膀右臂，最后骄纵而失国。</P>
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<P><BR>所以《六韬》载姜太公的话说：“天下非一人之天下，乃天下人之天下也。和天下人共享利益的人，才能得到天下；独享天下之利的人，失天下。天有时，地有利，能与他人共享有的人，是仁者，这样的仁人，是天下这人所愿意归顺的。……与他人同忧、同乐、同恶的人，是懂得礼义的人，这样的礼义之人在那里，天下的人都会去投奔所有的人都厌恶死亡耐喜欢活着，爱好德行而归赴利益，能带来利益的，天下人都会以他为归宿。”</P>