查看完整版本: 择机行动，送礼拜访

择机行动，送礼拜访

<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>中国是礼仪之邦，送礼很有奥妙，很有讲究，很有窍门，可算是一门很有实际用途的学问。不好好学会这门学问，不懂得礼尚往来的人，多半是办不成事儿和办不好事儿或者说事办不了大事情的人。</FONT></SPAN></P>9gr3Ej6em
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P> n0@;O(J#y%H%tSMZA
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>古人说：“衣人之衣者，怀人之忧”。意思是说穿了别人送的衣服，怀里就会装着别人的心事或隐忧。用现在的话说，就是收下了别人送过来的礼物，就要为别人办事儿。这同民间所谓“收人钱财，替人消灾”和“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短”意思大体相同。送礼，在中国虽古已有之，却于今为然。自古以来不管人们承不承认，喜欢不喜欢，送礼都是和办事儿密不可分的，送小礼者办小事，送大礼者办大事，这似乎也算是一个一般规律。</FONT></SPAN></P>D+nFhF5G
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
y#k.RNM!_ <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>所以，要想找人办事儿，就要首先学会给人送礼，而送礼是需要自己往外掏钱的，要说情愿可能未必是真，但为了把事情办成办好，又常常不得已而为之，既然“为之”了，就要“为好”，就要把礼物送到位，把事儿办成功。</FONT></SPAN></P>Z+fQ0N.p&F
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>$UtD`P]
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>以下要谈的就是送礼必须注意的问题和方法。</FONT></SPAN></P>kA)Jrb(y
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P> j0V{5bW&_
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57.75pt; TEXT-INDENT: -36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 57.75pt"><FONT color=blue><SPAN lang=EN-US style="mso-bidi-font-family: 宋体"><SPAN style="mso-list: Ignore"><FONT face="Times New Roman">第一，<SPAN style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"><FONT size=3>&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN></FONT></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">是给谁送的问题</SPAN></FONT></P>b#E;t1F,duX
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>这个问题表面上看不会成为问题，而事实上却是个大问题。因为在日常社会生活中选错了送礼对象的人不在少数，比如说把礼物送过去了，事情却没有办成――因为对方是并非起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。</FONT></SPAN></P>
6s4@'R~3lX U <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>送礼要送给关键人物，不能送张三一点又送李四一点，王五也收到一点，结果礼物被分割零散了，份量显得很轻，有时可能起不到利益驱动得作用，这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄漏，对事情有百害而无一益。</FONT></SPAN></P>
oEMo Oxj;d <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的力臂，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事儿的关键人物就把礼物送给谁。礼物送到了点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了次要人物，可能就收不到相应的成效。</FONT></SPAN></P>
x/N&D@-W3[ C~9W8O <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
'WGi wG3Bv2K <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>第二，是何时送和何处送的问题。</FONT></SPAN></P>9D8[*f8v NN~
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>送礼要讲究时间，讲究地点，讲究场合，这样，对方才可能接受。很多人送礼喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。因为晚上时间，对方可能不在家里，送去了礼物却未见到“真人”，未免有些遗憾。或者对方在家，却另有外人夜间串门，带着礼物进去未免有些尴尬。所以，最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前，或者在星期天的早上对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候带礼物进屋，既无外人打搅，又能把要找的人堵在家中，便于见面，便于说话。另外，有些礼物也可以在办公室送过去，如一些文化商品。当然也有一些其他场合可以送礼，比如在酒店请酒时也可以当场送些烟酒让对方带回去。所以，送礼场合时可以随机应变的。</FONT></SPAN></P>L
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<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 17.95pt; mso-char-indent-count: 1.71"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>y$x#K9|g]3?Bd4YxT A
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57.75pt; TEXT-INDENT: -36pt; mso-list: l2 level1 lfo2; tab-stops: list 57.75pt"><FONT color=blue><SPAN lang=EN-US style="mso-bidi-font-family: 宋体"><SPAN style="mso-list: Ignore"><FONT face="Times New Roman">第三，<SPAN style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"><FONT size=3>&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN></FONT></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">是送多少的问题。</SPAN></FONT></P>K D'Hdb+c;V
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>给人送礼送多少主要根据三个方面来划定：一是更具所要办的事情的份量轻重和利益大小来确定给对方送多少礼合适，事情较大，对自己的利害关系密切，酒应该多送一些；如果事情不关大体，酒可以少送一些。二是更具对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应该偏重一些，否则便可以少些。三是根据当时社会送礼的惯例确定礼物价值的水平。比如在“文化大革命”时期，送上十几元钱买来的烟酒就算很贵重的礼物了，而如今办事儿恐怕远非这个水平可比了。一般而言，礼物这东西送多送少，一方面与社会平均工资水平有些关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重，多少恰到好处，既要达到办事儿的目的，有要有所节省，不致得不偿失。</FONT></SPAN></P>
?,S D*a-te <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>"Y qPS_
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<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>第四，是送什么的问题</FONT></SPAN></P>
fI5i ZZ$i\ <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>确定了给谁送的问题后，接下来就要考虑送什么好。这里的所谓“好”不是以自己喜好的为标准而是以对方的喜好为标准。所以，送礼之前要根据某上级的日常生活偏好分析上级到底喜欢什么礼物。比方说，有的喜欢喝酒，有的爱好吸烟，还有的很高雅，他们对古董，字画，典籍感兴趣，还有的人干脆就只是喜欢钱，真实人心方圆，各有千秋，对方爱好什么，就给他送什么。要知道，只有给对方送上了他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情的。对方之要动了心动了情，就会拿出精力为你办事儿。</FONT></SPAN></P>
l,}/W&`u _ <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>;~-v.];R*D
w+jY C
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57.75pt; TEXT-INDENT: -36pt; mso-list: l1 level1 lfo3; tab-stops: list 57.75pt"><FONT color=blue><SPAN lang=EN-US style="mso-bidi-font-family: 宋体"><SPAN style="mso-list: Ignore"><FONT face="Times New Roman">第五，<SPAN style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"><FONT size=3>&nbsp;&nbsp; </FONT></SPAN></FONT></SPAN></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">是怎么说的问题。</SPAN></FONT></P>}:Ur!c/B['C&m
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>送礼总得在说法上有个由头才好送上去，比如对方患病生日或子女升学等特别时日，则是送礼的最好时机，因这时“出师有名”，名正言顺，不用另外在说法上寻找送礼的由头。所以显得水到渠成，顺理成章，接礼的人除了感情之外，也不会有太大的顾忌。但有些时候，人们送礼纯粹为了办事儿，这种时候把礼物送过去怎么说好呢？总不能说：“今天想求你办事儿，所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来，对方是不会接纳这个礼物的。怎么办？这就需要找一种让对方心安理得接受礼物的说法。一般而言，为了办事儿给上级送礼，上级总是要推辞一下或拒绝一下，如何把上级拒绝纳礼的话礼貌得体地挡架回去，是能否让受礼者心里是否舒坦自然的主要手段，下面是送礼的“经验之谈”。</FONT></SPAN></P>
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hi"eS(A5y <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>g
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<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>说法一：把送礼的话头推到不在身边的老婆身上</FONT></SPAN></P>Y F(U;gqZ,vwp
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>比方说：“是啊，我也说，找您办事儿用不着拿东西。而我老婆却说啥也不干，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然，我老婆准得埋怨我不会办事儿，回到家也交不了差。”</FONT></SPAN></P>
S'Y+`#X5h <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>6k,O2Q z3W {%B
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>说法二：把送礼的话推到对方的孩子身上</FONT></SPAN></P>
W4^&@jHN7|R_Ia <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>比方说：“东西是给孩子买的，和你没关系。别说是来找你办事儿，就是没这事儿，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗？”</FONT></SPAN></P>?['m*@sMgJ@v
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
q#Z#J"Q%Qe0M <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>说法三：把送礼的话推到对方老人身上</FONT></SPAN></P>
0A^8r6D+S6kct{7m%W <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><FONT color=blue><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">比方说：“你不用客气，这东西事给老爷子买的——老爷子身体最近还行吧？</SPAN><SPAN lang=EN-US><FONT face="Times New Roman">……</FONT></SPAN><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”</SPAN></FONT></P>y t*GH`w}7uU\_y0Mf
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
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{0v*{}y <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>说法四：把送礼的话头推到托办事儿的朋友身上</FONT></SPAN></P>&QL3\ EPTrr4U
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>比方说：“这东西是我朋友给你买得，我也没花钱，咱把事儿给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他（她）客气。”</FONT></SPAN></P>
}
|NN uT'Q,gV <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>2u t2A IT
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>说法五：把送礼的话头推到对方可能存在的“有失”处</FONT></SPAN></P>
Ytt2L{4sd X4E <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>比方说：“您给办事儿就够意思了，难道还能让您搭钱破费？这钱您先拿着，必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”</FONT></SPAN></P>
M`-v G5@ISotBe#tc <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
6shs\8b\4j CI <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>说法六：把送给对方的钱说成是暂时存放在对方手里的</FONT></SPAN></P>
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jZ5Wc <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>比方说：“我知道，咱们之间办事儿用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，先找我拿钱就不赶趟了——所以，这钱先放你这儿，用不上到时候再给我不是一样吗？”</FONT></SPAN></P>
6nU^.?.Y3s j#`9i5[%\ <P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>D9Yq~*A
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>以上这六种说法，都颇有人情味，对方听了，都觉得好受，“有道理”把礼物放下，而没有明显拒绝的理由。所以，以上六种说法堪称“经验之谈”。</FONT></SPAN></P>4x
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<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN lang=EN-US><o:p><FONT face="Times New Roman" color=blue>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>7B8@+c*[!fY?
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><FONT color=blue>送礼之技巧，可谓至关重要，掌握这一绝招，将有助于办事，往往起到事倍功半的效果。</FONT></SPAN></P>