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幽汐 2007-12-8 14:51

巧妙地运用激将法

激将法也是一种说服人的技巧。使用激将法往往能够使被说服者感情冲动，从而去做一件他在平常情况下——比如请求他或同他商量——可能不会去做的事；激将者还可以激起对手的愤怒感，羞耻感，自尊感，妒嫉感或羡慕感等等，在这样情况下，处于激动之中的对象是想不到怎样上了激将者的当的。 Rt1O `%Qn RV
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唐天佑年间（公元904—907年），叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马反驻守太原的唐晋王李克。叛军中有一员猛将高思继异常勇猛，且善用飞刀，百步取人，后来被晋王李克的十三太保李存孝生擒。本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家过“苦身三顷地，付手一张犁”的田园生活，以为改恶从善。后来李存孝被奸臣<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><st1:PersonName w:st="on" ProductID="康立">康立</st1:PersonName>君，李存倍所害，朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，无人请战，晋王见状，痛哭一场。还是长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东那州，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。
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李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继。提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒握，饶了性命，回到老家，与世无争今已数年，早把兵家争战之事置之身外，今日相见，别谈这些。”李嗣源见高思继已无相从出山之意，心想，自古道：“文官言之，武将激之。对高将军好言相求，难以收效，必须巧用激将之法，激其就范。于是，编出一通谎言，说道：“天下王位，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵别他赶下阵来，我对王彦章说：‘今来赶我，不足为奇，你如是好汉，且暂时停战，我知道山东洋铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫莫当之勇。待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把它剁成肉酱！……”高思继经此一说，不禁激的心头起水，口中生烟，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马。辞家出山，望宝鸡山飞驰而去。 ~(CU(j'UOS8\P
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高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但晋王喜出望外，三军将士亦是异常振奋。第二天，王彦章又来挑战，唐晋王引高思继出马迎战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收军。这次战歌平手，当却是唐营军民出师以来的第一次，军威大振，信心大增，个个磨拳擦掌，准备来日再战。
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高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕，安度田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员出山，重返军旅时，他却以“与世无争”相拒，然而，当李嗣源借用谎言激他时，他却毅然披挂上马，重返战场，一斗就是三百回合。可见，激将励志确是游说的一个重要手段。
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同学之间，血气方刚，好感情用事，如果求同学办事时，摸透其心理，不妨采用一下激将战法，他可能动用他所有关系，尽力帮你把事办好，以显示其威力。

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