人的精神，分为清纯与混浊两种，考察一个人，应看他处于动静两种状态下的表现。事物的真象和本质最易于在运动中流露、呈现出来，特别是在一些重要关头最能见人真心。一般来说，人的精神状态在振作时比较容易观察，处于没有振作与振作的间隔时则难于观察。小心谨慎、心思周密的人从他做不了的事当中去看他，就能得到比较真实的内心精神状态。粗鲁勇猛的人应该从他做了的事情中间去看他，胆大心细的人，会在勇往直前时，密切注意周遭事物的细微变化，于细微处发现有可能遗漏的东西，从而保证事情的各个环节都不出差错。
知人容易，自知困难。但是，只有做到自知，才能更好地知人、识人。领导者要清楚地认识自己，明白自己的不足和优点，努力做到公正地对待人才。
沉静之人性格文静，认真执着，缺点是过于沉静而显得行动不够敏捷，抓不住擦肩而过的机会。但看问题往往深远，只因不愿讲出来，有可能被别人忽略。其实他们的意见是有启发性的。平时只管发展和提高自己，而不去追求表现与虚荣，是一种深层次的人生智慧。
从性格上识别人才，应充分把握其恒定不变的特征和后天环境造成的变化。准确把握人才的个性是事情成败的重要前提。一夜之间判若两人的情况，多属短期行为，是因为受到莫大刺激突变的结果；一段时间以后，固有性格又会重现，这是因为习惯化了的行为方式的缘故。逆来顺受惯了的人，如果不经历大波折、大痛苦，很难迅速转变成一个坚定果断的人。阅历丰富后，鲁莽的人可能学会了适当的谨慎，勇而无谋的人可能学会了相时而动，这都是习惯化了的行为方式发生若干变化的结果。
“内刚柔”指的是人的喜怒哀乐的感情、激动或平静的情绪和有时深、有时浅的心机或城府。遇到令人高兴的事情，乐不可支；遇到令人烦恼的事情就怒不可遏，而且事情一过就忘得一干二净，这种人阳刚之气太盛，其气质接近于“粗鲁”；平静的时候没有一点张扬之气，激动的时候也昂扬不起来，这种人的阴柔之气太盛，其气质接近于“愚蠢”；遇到事情，初一考虑，想得似乎很肤浅，然而一转念，想得又非常深入和精细。这种人阳刚与阴柔并济，其气质接近于奸诈。凡属内藏奸诈的人外柔内刚，遇事能进能退，能屈能伸，日后必有一番功业和名声可以成就。既粗鲁又愚蠢的人，刚柔皆能支配其心，使他们乐天知命，因此其寿命往往超过常人。纯奸的人－－即大奸大诈者，其心能反过来支配刚柔，遇事往往能以退为进，以顺迎逆，这种人最终会获得事业的成功。那种外表举止粗鲁，内心气质也粗鲁的人，只是一味地刚，做起事来必定要半途而废。
刚是一种威仪，一种自信，一种力量，一种不可侵犯的气概。是一个人的骨头和立世之本。人也不可无柔，无柔则不亲和，不亲和则会陷入孤立，太刚则折，太柔则靡。刚，并不是指暴虐，而是指强健威仪；柔，并不是指卑弱，而是指谦逊退让。要很好掌握刚柔之术，当先端正思想路线，不急议，不争势，不重党，不欲速，以柔守之，以刚正之，刚柔相济，则无往而不胜。
天下有常胜的方法，有不常胜的方法。常胜的方法是柔弱，不常胜的方法是刚强。刚强的人认为任何事物都不能够胜过自己；柔弱的人认为任何事情都可能胜过自己。认为可能胜过自己的，就不会有危险出现。用这种方法取得胜利，用这种方法能应付天下的各种情形。这叫做无为而胜。
掌握权势的人，用人不宜刻薄，过于刻薄则使愿为你效力的人离去；交友不可太浮，不然那些善于逢迎献媚的人就会想办法接近你。
一个人在远离烦扰世俗的深山幽谷之中，能保持一份宁静的心情，当然不容易；如果在杀声震天之时，仍能保持一颗平静之心则更显出镇静的意义。有人认为将军只需勇敢无畏，清静只是学者书生所具备的德性，这是大大的误解。对敌我形势的准确判断，最紧要的是头脑冷静，勇敢无畏而又容易冲动的人，只宜当士兵。
一个人的行动应该像太阳一样运行，而内心的状态又必须像深夜一样宁静；情绪必须像处女那样不动声色，行动就像飞兔那样敏捷快速。
因人的个性、善恶、地位、背景、思想等情况，预先准备各种不同的言辞。又因时、因地而说话，就少有不被打动的人了。
与聪明的人谈话，就依赖于渊博；与渊博的人谈话，就依赖于善辩；与善辩的人谈话，就依赖于要领；与显贵的人说话，就依赖于气势；与富有的人谈话，就依赖于高雅；与贫穷的人谈话，就依赖于利益；与卑贱的人说话，就依赖于谦虚；与勇猛的人说话就依赖于果敢；与愚笨的人说话就依赖于锐利。也就是以对方本身的条件而举出方法与要领。
适当的自尊心是必要的，过弱则表现为自卑，过强则表现为高傲，谦虚与自信的有机结合，再加上适当的才干就能左右逢源，如虎添翼。
搞阴谋的人之所以要去搞阴谋，是因为他们对他们个人或小团体利益有着较强的追求欲望。一旦达不到目的就可能产生搞阴谋的动机。
有一个宽广的胸怀，就能够老少欢乐，将心比心，富有爱心，忍辱负重。一句话，人际关系可以保持最佳状态。这种人不会被好话所迷，也不会被坏话所怒，能够保持一个清醒的头脑，这种人自身新陈代谢的节拍能够与大自然的运行规律相吻合，很少会被疾病所困扰，可以保持一个健康的体魄。宽广是万福之源。
辩别一个人的胸怀是否宽广，主要是看是否具有妒嫉心，是否斤斤计较个人得失，是否经常地误会别人。
在德行高尚的人面前，有妒嫉心的人往往受到良心的谴责而内疚。下功夫修炼出良好的品德。超越别人贵在超越自己。超越自己，就必须克服妒嫉的心理，抵制外界的种种诱惑。
久注视人精神，乍见观人情态。“神”蓄含于内，“情态”则显于外；“神”以静态为主，“情态”以动为主，“神”是“情态”之源，“情态”是“神”之流。
“弱态”之人，性情温柔和善，平易近人。如“弱态”带有“媚”，则变为奉迎谄媚之流，“狂态”之人，大多不满现实，对社会弊病总喜欢痛斥其不足，“狂态”若带“哗”，则为喧嚷跳叫、无理取闹，卑俗下流之辈。“疏懒态”，大多有才可恃，对世俗公认的行为准则和伦理规范不以为然，由此引发而为怠慢懒散，倨傲不恭。若无“真诚”，则会一味狂妄自大，此实为招祸致灾之阶，殊不足取。“周旋态”者，智慧极高而心机机警，待人能应付自如，接物能游刃有余，是交际高手和行家。假若在周旋中别有一种强悍豪雄之气，那么在外交场合，必能折冲樽俎，建功立业。若无“健举”，会由城府极深，迹近狡诈、阴险和歹毒，这是一种险象。对这种人，要实时提防。
仁善厚道之人，有温和柔顺之色；勇敢顽强之人，有激奋刚毅之色；睿智慧哲之人，有明朗豁达之色。
君子让他在远方做事以观察其是否忠诚，让他在近处做事以观察其是否勤恳，让他处理烦难的事情来观察其才能，突然向他发问来观察其知识，仓促向他发问来观察其知识，仓促和他约定来观察其信用，委托他钱财来观察其是否清廉，告诉他事情危机来观察其节操，让他喝醉来看他是否仪态端正，男女杂处观察他如何对待女色。九个方面综合起来，就可以分清好坏。
人天生就有内在和外表，有很多人都隐藏自己的真情，以虚伪作掩饰，良赖种种外物，来博取名声；施舍一点点，却希望得到大的回报；小的地方和人谦让，却在大的地方与人争斗；说话谨慎小心，好象本质是质朴的；伪装成仁爱，好象是忠贞不二；外表装得很宽厚，容貌也像是一脸慈祥；假借仁爱的本质，来向人招摇，故意做这种种行为，来博取声誉。这是隐藏在仁文本质之中的人。寻找他人以前的错事，想以此来了解人；他人有所成功便羡慕，一旦失败便嘲讽；是在没有料想到，便故意不讲话；肚子里知道得很少，外表上好象知道得很多；征引一些故事来说动别人，自以为是豪不谦让；说话故意不讲完，使人莫测高深，这是用智慧事理来隐藏的人。用空洞的话来感动人；涉猎一些事理，却不去深入地推究；向他提问，又不做答，装着有无穷的学问，外表上好象知道得很多；自以为是地借用许多道理充实说话的内容，等到行不通了，就故意说的很艰深：这是用语言艺术来隐藏的人。说些大话，让人以为他清廉，矫柔造作，使人以为他勇敢；内心实为恐惧，外表却装得很忧伤；无所不用其极，极力吹嘘自己，欺骗别人：这是用廉洁勇敢来隐藏的人。自己侍奉父母，喜欢说给别人听，总说是他如何如何辛苦，表明上又装着多么多么敬爱，特别表现在明显的事情上，来博取名声；名声虽然传扬在外，但内心却一点儿也不真实；夸自己如何如何孝顺父母，以求得好处，自取名声，从而满足自己自己的私欲；这是用忠孝来隐藏的人。以不正当的手段窃取名声，吏结朋党互相标榜，明知别人贤能可以作为模范，与平常交往的人不同，却不与之交往，即使与他交往，也是要对自己有某些好处的；心里喜欢他，却不愿意亲近他，虽然亲近他，心里还是要保持一定距离，并不能做到推心置腹；可是可是在大家面前，表面上又装着一副倾心尽欢的样子：这是用交友来隐藏的人，这叫做观隐。
交谈时目光突然转到其它方向，足见此人豪无诚意；众人言笑正欢，他却漠然冷笑，足见此人冷峻寡情。这类人城府深沉，居心险恶，不能跟他们建立友情；别人发表的意见未妥，他却在旁边连声附和，足见此人胸无定见；还没有跟别人打交道，他却在背后恶意诽谤和诬蔑，足见此人信口开河，不负责任。这类人庸俗下流，卑鄙可耻，不能与他们合作共事；无论遇到什么事情都不置可否，事到临头就迟疑不决，犹豫不前，足见此人优柔寡断。遇到不值得大动感情的事情，却伤心落泪，大动感情，足见此人缺乏理智。这类人的仁慈纯属“妇人之仁”，不能跟他们推诚交心。如果能够反以上三种人而求之，那么就几乎可以遍交天下之圣。
去发现那些为人真诚，不饰虚伪，勇敢果决，敢做敢为，立场坚定之士，与他们交朋友，共谋大事，可以成功。反之，则不可与小人交往，以趋吉避凶。为人处世，最重要的是识人，最困难也是识人。
