林泉食

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2007-2-23 20:48

　 人物挡案 　　出生年月：1962年 　　籍贯：安徽 　　毕业院校：深圳大学 　　所辖企业：巨人投资 　　在20多年中国改革的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位，顷刻间财富又灰飞烟灭，沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”。几年后卷土重来，还清巨债，又一次身家几亿，胜过当年的鼎盛时期。史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦顿生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。他的名片上只有一个头衔——巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。[/td]

林泉食

　　平头、眼镜，红T恤配白色裤子、运动鞋，斯斯文文，略显腼腆，看不出这个曾经搞过软件开发的人有什么特殊之处。然而在8月19日召开的中国科协2005年学术年会“新疆民营科技企业发展论坛”上，他的演讲反响强烈。 　　他叫史玉柱，前巨人集团总裁，现任上海健特科技生物有限公司总裁。如果还想不起来，那“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句话您一定不太陌生，没错，他就是“脑白金”和“黄金搭档”的掌门人。其实他成为论坛上的焦点，是因为他经历过从一夜暴富到瞬间“完蛋”再到东山再起的大起大落的戏剧人生。 　　1989年8月，深圳大学毕业的穷学生史玉柱借了几千元开始创业之旅，他开发出一种名为M-6401的文字处理系统软件，在一家报纸上打了三期小广告后，当月就赚回了4万元。3个月后，史玉柱赚到了第一个100万元，成为了百万富翁，1991年巨人集团成立，1995年，史玉柱被《福布斯》列为中国大陆富豪第8位。在论坛上，史玉柱向大家聊起了“巨人”的发迹。“企业走得太顺，就容易头脑发热，认为自己做什么都成。”史玉柱说，“从1995年开始，‘巨人’开始走多元化之路，其中之一就是斥资2.5亿元在珠海修建了72层的巨人大厦。” 　　此外，服装实业部、化妆品实业部、供销实业部等十几个实业部宣布成立，并先后开发出了服装、保健品、药品、软件等30多类产品，但最后大都不了了之。史玉柱在演讲中不无风趣地说，我的领带是最多的，因为服装实业部当年生产的那些领带，至今还有不少堆在家里。 　　一系列不成功的投资和巨资修建的大厦拖垮了“巨人”的资金链，1996年，“巨人”的资金告急，1997年，“巨人”已没有现金可用。“企业没有现金，像人没有血液一样，没法生存，一个礼拜之内，‘巨人’迅速地垮了，并欠下了两亿元的债务，从休克到死亡，过程非常短。”史玉柱说。 　　从头再来后，靠“脑白金”和“黄金搭档”这几年的滚动发展，如今史玉柱又恢复了往日的风光，重回中国企业家“大腕”的行列。聊起最深的体会，史玉柱说，中国民营企业面临最大的挑战不是发现机会的能力，而是能不能经得起诱惑。 　　史玉柱说，现在民企几乎无一避免走多元化之路，一做大就多元化，但往往三五年就完蛋，我就这样完蛋过一次。其中道理很简单，领导者的知识面、团队的精力、企业的财力都是有限的，但机会是无穷的，现在各领域的竞争都是白热化，企业只有发挥最大的精力，形成核心竞争力才能立足，投资不熟悉的领域一定要慎重，宁可错过100次机会，也绝不要投错一个项目。 　　史玉柱说，新疆民营企业这些年发展的势头很好，但是一定要注意在经营项目上的专业化，惟有在一个领域内的精通和优秀，企业才能得到更好的发展。 　　“现在，我在公司里成立了一个由7人组成的投资委员会，对需要投资的项目举手表决，尽管我们也错失了一些好的机会，但是我不后悔，因为这远比一次错误的投资项目带来的损失小，”史玉柱说。 　　账面上要保持有现金是史玉柱感受企业长寿之道的第二个体会，“有资产但没现金是痛苦的，”史玉柱说，“民营企业负债率不能过高，否则资金链就容易出现问题。现金一紧张，大多数企业都会采取借下属公司的钱、骗取银行贷款等‘习惯性动作’，近几年出现问题的企业几乎都是这种情况。资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最远的肯定不是开得最快的那辆车。” 　　很多人都认为史玉柱是个不按常理出牌的人，其中就包括他反对薄利多销的理论，产品坚决不走低价位。但史玉柱认为这绝不是在侵害消费者的利益，反而是于消费者和企业都好的事情。因为有了足够的利润，企业才有可能采购世界上一流的原料并提供更有保证的售后服务，在科研上也更舍得投入。 　　“事实上，靠薄利多销成功的企业反而很少，如果认为能得到有保证的品质和服务，价格对消费者来说并不是最重要的，靠打价格战不应该是一个想走名牌之路的百年老店的选择。”史玉柱说。

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　　他手端一把精巧的紫砂壶，壶身刻有主人的姓名——史玉柱。这位中国“最著名的失败者”现在就坐在记者面前，精神挺好。 　　在20多年中国改革的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位，顷刻间财富又灰飞烟灭，沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”。几年后卷土重来，还清巨债，又一次身家几亿，胜过当年的鼎盛时期。 　　史玉柱的新征程 　　2006年3月，“巨人投资”斥资2亿美元开发的网游《征途》进入运营，并宣布将永久免费运营。行内人士评价史玉柱的行为是“新一场赌局”。 　　如今的史玉柱，像一个大隐隐于“市”的江湖刀客。或许，隐不是他真正的目的，以“隐”达显，才是他的初衷。 　　岁末年初，史玉柱让媒体的神经再次兴奋了一把——“巨人投资”宣布斥资2亿美元进军网络游戏产业。2005年12月29日开始，他们开发的网游《征途》面对社会玩家终极内测。2006年3月，《征途》进入运营，并宣布将永久免费运营。 　　行内人士评价史玉柱的行为是“新一场赌局”——目前网游行业虽然暴利，但70%的企业经营困难。 　　史玉柱素常寡言少语。谈起网游，却兴致颇高，一副胜券在握的模样。 　　有人说，网游是孤独者和无聊者的游戏。史玉柱是寂寞的，他基本没有朋友，很少与外界接触。闲暇时，与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡，无聊的时候就用网络游戏消解孤独。对他而言，网游是逃避现实的另一个江湖，“在那里大家不分高低贵贱，没什么烦恼。” 　　他玩得投入，甚至还花了1万块钱买“装备”，雇人帮他“练级”。2002年起，史玉柱开始不满足于只做玩家，他打算用2亿美元进军网游。他悄悄招兵买马，2004年上海征途网络公司成立，一款名为《征途》的游戏进入研发阶段。 　　史玉柱把进军网游归结为自己的IT情结。因为，当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。其实这些年史玉柱一直在考虑是否介入、何时介入这个领域。现在，他认为正是时候。 　　他把中国的玩家“划分”为两种，一种是整天泡在网上、有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者；另一种是白天上班、没时间练到高级别、但有较强的消费能力的白领。这两部分人在需求上的互补性，不仅形成了网游代练、装备交易的市场，也成为日后《征途》的盈利着眼点。 　　史玉柱的“彻底保守主义” 　　史玉柱坦承，现在的自己是个彻底的保守主义者。他给自己确定了3条投资原则：不熟悉行业不投、资金不充足不投、人才不够不投。 　　经过大起大落，史玉柱已经不是当年那个大胆冒进的青年了。他给自己确定了3条投资原则：不熟悉行业不投、资金不充足不投、人才不够不投。“非主营行业的投资，我基本完全放弃了”。 　　虽然“这几年这么小心、这么保守，但还是免不了犯错误。我们一直有大量的投资机会，但实际的投资数量非常少。在民营企业，这是非常少见的。”现在，史玉柱仅仅保留财务性投资。目前，史玉柱是华夏和民生两家银行的股东。他自称，收益相当不错，在银行业的投资三年翻了一番。 　　史玉柱坦承，现在的自己是个彻底的保守主义者。对于10年前的风雨，至今还有些胆寒。“10年前的民营企业，现在还活着的不到20%。主要问题其实不是管理不善，而是财务危机——投资失误导致资金紧张，最后资金链断裂”，“我自己就是败得一塌糊涂”。 　　网易和盛大，是史玉柱新征途上最主要的敌人。庆幸的是，陈天桥已经转向家庭娱乐，要担心的只剩下丁磊。他用了“可怕”这个词来形容丁磊：“丁磊确实很厉害。网易‘梦幻’的在线人数最多可达100万，这在世界上都是排名第一的。而且，他有一个门户网站作为平台。我和他并不在一个竞争层面。” 　　对于来自日、韩的竞争，史玉柱信心十足：“《征途》现在的实力当然没法和日、韩竞争，但是我们选的是他们的薄弱环节——2D的写真网游。现在看来，3D游戏并非网络游戏的主流，70%—75%的网游是2D的。” 　　品尝过市场的变幻莫测后，史玉柱已经不愿意给自己设定任何目标了。“如果一定要谈目标，就是做到这个领域的第一梯队，希望通过一年的增长，《征途》能进入成长期，在冠名游戏里做到最好。” 　　卷土重来的史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦顿生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。他的名片上只有一个头衔——巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。