巧言激将，就是在某些特定的环境一，和条件下，当有些人的自尊心受到自我压抑，或者由于遭受挫折、犯了错误以及其他种种原因而产生了自卑感，我们用其他方法不能使他振作起来，接受我们的意见和主张，我们就故意贬低他，刺激他，从而把他的自尊心、自信心激发起来，使他更好地为自己办事。
俗话说：“请将不如激将。”在办事过程中。正确运用巧有激将法，一定能收到预期的效果；
巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意的效果。犹如治病，对症下药，才有疗效。如把药下错了，或是于无益，或是置人于死地，反而使事情向更坏的方向发展。
⑴直激法
就是面对由直出直入地贬低对方，刺激他、羞辱他、激怒他，以达到使他“跳起来”的目的。
例如，某厂改革用人制度决定对中层干部张榜招贤。榜贴出后，大家都看着能力技术俱佳的技术员小李。然而，由于某种原因，小李正在犹豫。一位老工人找了去，直言相激：“小李，你不是大学的高材生吗？大家巴望着你出息呢！没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，你真是个窝囊废！”
“我是窝囊废？”话音在落的小李就跳了起来，说：“我非干出个样儿来不可！”他当场揭榜出任了车间主任。
⑵暗激法
这是有意识地褒扬第二者，暗中贬低对方，激发他压倒。超过第三者的决心。
如三国时，诸葛亮为了抗曹来到江东，他知道孙权是不甘居人之下的人，于是，大谈曹军兵多势大，说：“曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有一百多万呐！”
孙权大吃一惊，追问：“这里有诈吧？”
诸葛亮一笔一笔算，最后，算出曹军有一百五十多万。他说：“我只讲100万，是怕吓倒了江东的人呀！”这名话的刺激性可谓不小，使孙权急忙总计：“那我是战，还是不战？”
诸葛亮见火候已到，说：“如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降！”
孙权不服，反问：“像您这样说，那刘豫州为什么不降呢？”
此话正中诸葛亮下怀，他进一步使用激将法说：“田横，不过是齐国一个壮士罢了，尚且能坚守气节，何况我们刘豫州是皇室后代，盖世英才，怎么能甘心投降，任人摆布呢？”
孙权的火立刻被激了起来，决心与曹军决一死战。
暗激法的巧妙，就在于它是通过“言外之意”、“旁敲侧击”的说法，委婉地传递刺激信息，人们都希望别人尊重自己，而有人在自己面前有意夸耀第三者，显然会对他起到一种暗示性刺激。
⑶导激法
激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确的或诱导性语言，把对方的热情激起来。
例如，某校一个调皮学生，学习成绩很差。一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手。老师叫住他说：“打架，算什么英雄？今年叫你跟他比学习。你期末考试如果赴上人家，那才是真正的英雄？”一句话激得这个调皮学生发愤学习，后来，他果然有了明显进步。
要成功运用导激法，必须注意以下几个问题：首先要看对象。被激的一方必须是那种能激起来的人物，还要有强烈的自尊心，方能收到效果，另外，激将法是在双方较为熟悉的情况下进行的，对陌生人不宜采用。
其次，要看时机、如出言过早，时机不成熟，“反话”容易使人泄气，出言过迟，又成了“马后炮”。因此，要注意恰到好处。
最后，还要注意分寸。运用激将法，不痛不痒的语言当然不行；但若过于尖刻，也会使人反感。
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本帖最后由 升丘邑长 于 2007-6-18 11:30 编辑 ]
