在求别人办事时，常常要同对方交谈，这就是一种铺垫。在交谈中了解对方，获得自己的所需，也能很好地求别人给你办事。
如果你能获得与对方交谈的机会，那么你也就同时获得了进一步了解他的机会了。下面告诉你几种了解对方的办法。
⑴根据坐姿洞察对方心理
人在交谈时的坐姿往往不自觉地暴露内心。请看下例：
互相侵入对方身体领域的程度愈大，这就愈表现两人之间的关系愈亲密。
意识上将身体领域向外扩展的人，即表示他对对方有心理上的抵抗感。
虽然无意识入侵别人的身体领域，但若单方面侵入对方的身体领域，这种人有闽剧威迫对方或想巴结对方。
坐在旁边比坐在外面的人，在其心理上具有倾向对方的一体感。
坐在正对面的人，远比坐在旁边的人更希望对方了解自己。
一面坐在旁边，一面又急着将身体前倾，想要看清对方的正面，这种人对于对方怀有疑虑和新的关心。
坐地房间的最里边，注视着房门的入口处，这种人的权力意识很强，但也有小心谨慎之意。
坐在背向居室入口处的人，在心理上屈居劣势。
在椅子上深坐的人，在心理上占了优势，甚至念念不忘要居高临下。
在椅子上浅坐的人，有意识恭顺，但在无意识之间，却想表示自己对于对方的话很感兴趣。坐在椅子上立刻跷起二郎腿的人，内心怀有不输给对方的对抗意识。
坐在椅子上跷起腿的女性，有意吸引男人的关心自己的容貌。
⑵根据话题洞察对方心理
交谈时，双方所关注的话题，则更能反映他兴致所在。请看：我意识的倾向，也是自我中心主义者。
有些人的话题太偏重自己、家庭或职业的事情，是一种自我意识的倾向，也是自我中心主义者。
有些人对于别人的消息传闻特别感兴趣，这种人很难获得真正友谊。所以，他内心非常孤独。
有些人会愤愤不平地埋怨待遇低微，其实，有很多人因为对工作不热心，才会将这种内心的动机转化在待遇低微的借口上。
有些人不断谴责上司的过错和无能，事实上是表示他自己想要出人头地的意思。
有人借着开玩笑，而常常破口大骂或者指桑骂槐，这是有意将积压内心的欲求不满，设法爆发出来的心声。
喜欢在年轻人或部属面前自吹自擂的人，乃是不能适应职务，或者赶不上时代潮流。
有人根本忽视别人的谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题，这种人怀有极强的支配欲与自我显示欲。
有人一直谈论会场的话题，而不喜欢别人来插话，这表示他讨厌自己屈居在别人的控制之下。
有人把话题扯得很离谱，或者不断改变话题，这是表示他的思想不够集中，以及不懂得逻辑性的整理方式。
有人不愿抛出自己的话题，反而努力讨论对方的话题，这种人怀有宽容的精神，而且颇能为对方着想，不失为坦荡真君子。
⑶根据说话方式洞察对方心理
除了话题，说话的方式也是你观察对方内心的工具。请看：
有人说话的速度忽然比平常缓慢，那就表示对对方怀有不满或敌意的意思。
说话的速度忽然比平时加快，那就表示对方有弱点存在，或者表示说话的内容不确实。
凡平时沉默寡言的人，忽然变得能言善辩，那就表示他内心含有一种想被人知道的秘密。
说话声调很高昂的人，表示他自己任性的性格。
有人说话的抑扬程度非常激烈，大部分属于自我显示欲很旺盛的人。
说话很有决断的人，对于谈论的内容满怀坚定的信心。
无缘无故小声说话的人，主要是对于事情缺乏信心，大部分都带有女人的性格。
希望把一种话题拉得很远，故意说个没完，这是害怕别人提出反驳的证据。
有意立刻得出结论来的人，也是害怕别人提出反对的表示。
有人不断把视线脱离说话者，或拨动手指，这表示对于话题已感到厌烦了。
反复探询对方所说的话意，这是很有耐心，而且也是好奇心很旺盛的人。
一面仔细倾听，一面点头称是，这是认真听话的证据。
一面听话，一面点头，但不把视线集中于说话者的身上，那就表示他对于话题不发生共鸣。
表示太多不必要的点头，或者胡乱答话的女人，大部分对对方谈话的内容都不太明白。
通过这些交谈，较全面地了解到对方的各方面的情况，不能使他人给你办事作好铺垫。
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本帖最后由 升丘邑长 于 2007-6-18 11:46 编辑 ]
