求别人办事，事前研究所求对象也是办事前的铺垫工作。要与人建立良好的关系，而这种关系建立，就需要研究所要求助的人。要与别人建立良好关系，其实最重要的只有一点：你必须研究人。如果你真能理解别人——懂得他们怕什么，希望什么，梦想什么——你一定能与别人建立起良好关系。与别人交谈，听他们诉说心中的梦；了解他们怎样思考问题。当然还要读书听录音带。尽量多汲取别人的智慧，但不要忽视亲自与人交往了解他们。这是你要养成的一种生产方式，要不是学术研究。有个故事说的是一位职业棒球经理，名叫乔伊•麦卡锡，这个人就善于研究人。在纽约扬基队最红火的年代，麦卡锡在该队当教练。有一次，麦卡锡与一名准备从下级队提升到扬基队的教练谈话。
麦卡锡问：“你对心理学懂多少？”
那个教练说在大学学过一点。
“这么说，你觉得自己在这方面还不行？”麦卡锡问。
那教练说：“我不知道行不行，只是在大学修过这门课。”
麦卡锡说：“那好，我考考你。”
麦卡锡告诉那个教练，几年前他有一个问题，去请教他的游击手弗兰克•克罗塞蒂。麦对他说：“弗兰克，我对卢•基利克打一垒的表现不满意，他太懒散了。我希望你帮助我，。从今以后，你逢地滚球就抢，得手后把球拼命地扔到第一垒。最好把基利克打出垒。扔得怎么样不要紧，重要的是要狠，使他难招架。”
克罗塞蒂不愿意照麦卡锡的吩咐办，他说：“这样也许会使卢不高兴。”
麦卡锡说：“别管基利高兴不高兴，照我的话做吧。”
说完，麦卡锡对新来的教练说：“故事就是这样。你从这个故事得出什么结论呢？”
那个教练想了一会，然后回答：“我猜你是要唤醒基利克。”
麦卡锡耸耸肩膀，无奈地说：“你完全搞错了。基利克没有任何问题，那个没精打采的人是克罗塞蒂，我是要唤醒克罗塞蒂。
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本帖最后由 升丘邑长 于 2007-6-18 11:48 编辑 ]
