风林子

求人办事，往往需要一个好的关系来实现目的。送礼也常常通过一个有关系的人才行，因此求人者营造关系网至为重要。营造关系该从哪几个方面着手呢？ ⑴主动与人联系—— 建立“关系”最基本的原则就是：不要与人失去联络。不要等到有麻烦时才想到别人，“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈；若是半年以上不联系，你就可能已经失去这位朋友。因此，主动联系就显得十分重要。试着每天打5到10个电话，不但能扩大自己的交际范围，还能维系旧情谊。如果一天打通10个电话，一个星期就有50个，一个月下来，更可到达200个。平均一下，你的人际网络每人月大概都可多十几个“有力人士”为你打通环节。 不要放弃每一个目标。大忙人虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就在电话联系中，或是出外办事儿去了。 ⑵必须建设好关系网—— 有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实绩，撒进海里网不到鱼。人的精力是有限的，这时就要理顺关系网，该增的增，该删的删，该修的修，该补的补。 要织一张好的关系网，第一步就是筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。 第二步就是排队。要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。 由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。 第三步要对关系进行分类。生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及到很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。 比如，有的关系可以帮助你输有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，有的则能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。 京剧《智取威虎山》中，杨子荣就是凭一张“联络图”打入匪巢的。而土匪头子朝思暮想的也就是那张“联系图”，因为有了它，座山雕就可以做山为王了。 一个人托人办事儿的实力和资历也往往体现在这张“联络图”上。有能耐的人，他的这张图质量高、价值高，在需要托人办事儿时左右逢源，无所不能。 设计“联络图”也许不难，但是把它的内容落实到实处就不那么容易了。一是要识门。也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚、熟悉他们的工作内容和业务范围。二是要识路，也就是说，要熟悉办事儿的程序，先从哪里开始，中间有哪些环节，最后由什么部门决定，都应非常清楚，省得跑来跑去，重复找人。 有了一张好的“联系图”后，聪明的人就会懂得如何保护和维系这张图，使它一直有效。他应该不断和图上的保持联系，加深彼此的相互了解和合作，保持旧的关系，发展新的关系，自己的“联络图”越来越丰富。 ⑶随时调整关系网—— 世界上的一切事物，都外于不断的运动、变化和发展之中。我们的人际关系，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。因此，一个合理的人际结构，必须是能够进行自我调节的动态结构。动态原则反映了人际结构在发展变化过程中前后联系上的客观要求。 所以，要不断检查、修补关系网，随着部门调整、人事变动及时调整自己手中的牌，修补漏洞，及时进行分类排队，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。 在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种： 一是奋斗目标的变化。也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃政从商吧，这需要要你及时调节人际结构，以便为新的目标有效地服务。 二是由于生活环境的变动。在当今这样的信息社会，人口流动性空前加快，本来在A地工作的你，忽然到B地去工作。这种环境变动，势必引起人际结构的变化。 可见，调节人际结构有被除数调动和主动调节两种，不管是何种调节，都要求我们能迅速适应新的人际结构。 为此，我们在建造人际结构时，就要努力为自己建造一种善于进行新陈代谢高等的开放性人际结构。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法，都是应当抛弃的。 一旦这种良好的人际关系的形成，不仅对于直接求人办事铺平了道路，而且对于求人送礼也打通了关节，为求一些特殊的人疏通了路。